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只有做到各种数据的整合才能更好的做好阀门营销

时间:2017-11-30 18:23:44  作者:  来源:上海明保阀门有限公司  查看:0  评论:0
内容摘要:   对于阀门营销人而言持续的提升业绩就是使命,不管黑猫还是白猫必须捉住耗子才是好猫。说得再好表演的再精彩没有良好的业绩也等同于零。我们好多营销一线的健将其实深有体会,营销就是以业绩说话没有业绩就没有话语权。无论哪一行工作做得久了都容易懈怠,阀门营销工作也是如...
   对于阀门营销人而言持续的提升业绩就是使命,不管黑猫还是白猫必须捉住耗子才是好猫。说得再好表演的再精彩没有良好的业绩也等同于零。我们好多营销一线的健将其实深有体会,营销就是以业绩说话没有业绩就没有话语权。无论哪一行工作做得久了都容易懈怠,阀门营销工作也是如此。对于阀门厂家来说,整合营销是企业持续发展最根本的法子,那么如何整合呢?
  1.整合营销的起点和终点都是用户,无论是阀门厂家的价值供应活动,还是营销传播活动均需以4C为基础。需要注意的是,在买卖双方之间存在着界面,必须通过某种接触通道将二者联系在一起,才能实现价值共享。凡是能够将品牌、产品类别及其他与市场相关的信息传输给用户或潜在用户的所有方式、渠道、行为,都是通道,它包含了媒体、营销传播工具及其他可能与用户接触的形式,例如,媒体广告、产品包装等。
  2.整合营销规划的起点就是建立数据库。数据库是记录顾客信息的名单,含有每个顾客或潜在顾客的有关营销数据,包括历史数据和预测数据。其中,历史数据记录了姓名、地址、最新购买、购买次数、对优惠措施的回应、购买价值等历史信息,预测数据则通过对顾客属性进行打分,用以鉴别哪个群体更可能对某项特定优惠做出回应,它有助于说明顾客未来的行为。数据库是企业最有价值的资产。成功的营销依赖于重复营销,企业的营销挑战来自于如何有效地吸引和保持有价值的终身客户,数据库营销是解决这一问题的最好途径之一。当前,市场营销已经由客户采集阶段,经过客户保持阶段,转向客户淘汰阶段,企业建立数据库的目的在于通过对数据库的管理,确定有价值的终身客户,并与之发展良好的客户关系。
  3.根据数据库资料,企业可以首先进行市场细分,在此基础上,选择企业拟进入的目标市场,并进行相应的市场定位。同时,在特定的目标市场,还要根据消费者及潜在消费者的行为信息将其分为三类:本品牌的忠诚用户、他品牌的忠诚用户,并依据他们在阀门品牌认知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差异,有针对性地开展各项营销活动。
   通过以上几步的实施,依据数据库提供的营销数据,制定明确的阀门营销战略目标,并将其与企业战略及企业的其他业务相结合,实现企业层次的营销整合,只有做到各种数据的整合才能更好的做好阀门营销。


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